近日，易點云創始人紀鵬程作為清華大學優秀校友代表于2023屆畢業典禮上發表演講。典禮上，紀鵬程結合自己的創業經歷向學弟學妹分享了一些擇業經驗。

紀鵬程在清華讀書期間，邊寫論文邊創業，從SKS到易點云上市，在IT再制造領域有超15年的經歷，正是有著扎實的專業基礎和精專的業務實力，讓這家“辦公云”企業在2000億賽道上馳騁。

回望創業路，紀鵬程提到應該設立一個長期且有價值的大一點的目標，“首先，給自己立一個5-10年的長期目標，做一個長期的職業規劃，每年實現什么，再按照節點一步步去實現。實現大目標和實現小目標的難度相差無幾，花費的時間也基本相同，但是大目標實現的影響力和給我們帶來的回報遠超小目標。人的精力有限，既然每次只能聚焦一件事，那就應該選擇真正值得努力和奮斗的目標，全力以赴。”

簡言之，畢業生志當存高遠。透過易點云的發展史來看，紀鵬程本人確實也在踐行著這句話。

解決中小企業辦公難題

紀鵬程在2003年中國互聯網剛剛起步之時創立了一個面向個人的二手筆記本公司—SKS精品筆記本公司，積攢了大量的IT行業經驗。創業十年后，他的二手筆記本公司逐漸成為當時國內最大的公司，到達了一個高峰，然而紀鵬程并沒有感到滿足，因為他一眼就望到了這家公司的終點。

紀鵬程在花了十年時間，將SKS做成行業最大，實現了他的一個10年目標。在下一個十年，他又為自己制定了更大的目標，為企業提供辦公IT綜合解決方案，并將這個公司做成全國最大。

為什么說給企業提供辦公IT綜合解決方案是更大的目標呢？因為當時國內的該行業處于空白階段，而中國數量眾多的中小企業普遍處于辦公難的困境之中。相比于美國用量付費在整個IT市場高達60%的滲透率，中國2017年用量付費的市場滲透率僅為3.3%。

走一條無人走過的路，肯定更為困難，但解決更大的難題，也意味著這件事更有價值。紀鵬程帶領著易點云團隊走向的是一條更為長期主義的道路，解決中小企業辦公難的問題。

腳踏實地向前進

如何在空白市場開創出一條道路呢？答案是依靠不斷地摸索。易點云創立于2014年，在2023年5月上市。在八年間，紀鵬程帶領易點云團隊自研貼合業務模式的運營系統，并沉淀了127項專利專著再制造技術，讓強大的運營能力與獨家的再制造技術相互結合，從而實現IT設備在不同地區行業的循環流轉，進而盈利能力持續增強。

易點云的再制造工廠將非標準的再制造流程納入標準的生產線中，這實際上是一種制造工序上的突破。傳統的生產流水線都是標準的生產流程，而再制造則面臨著多種多樣的復雜難題，易點云工廠克服了這一點，年產能達到739，743臺。

在不斷摸索中，易點云更加深入地了解辦公IT綜合解決方案面向的市場與客戶，以及客戶痛點。在對一家家企業客戶走訪、合作、服務中，易點云發現中小企業IT痛點更痛，因為這類規模的企業缺乏足夠的資金和人力去配備專門的IT團隊，同時辦公IT成為一個較大的支出。隨著對客戶的了解，易點云推出的服務與產品也同步迭代升級，創造性地推出“一臺起用、月付無押、隨用隨還、全程保修、極速上門”等服務，更為適配中小企業的需求痛點。

這種貼近客戶的服務方式自然為易點云迎來了大量的客戶青睞，易點云的客戶橫跨各個行業。截至2022年，在全球已有43000+企業客戶，訂閱設備110萬臺，其中包括百度、騰訊、瑞幸咖啡、元氣森林、理想汽車等等，其客戶數量還處于飛速增長之中。

更大的目標和更遠的未來

上市只是易點云一個新起點，在未來的5-10年里，易點云的掌舵人紀鵬程還有新的目標要實現。

在媒體采訪中，紀鵬程提到了“辦公云”的概念，隨著易點云規模的擴大，其規模效應將愈發凸顯，據估計，目前易點云的市場份額為19.6%，預計到2026年其設備規模有希望達到500萬臺左右，屆時，“辦公云”將成為產業生態。

同時易點云也布局了第二增長曲線SaaS產品易盤點，隨著易點云規模的擴大，易盤點也會得到相應的發展。

易點云自上市之后，其股價一直維持在10—14元之間，漲幅一度達到35%，在低迷的港股市場獨樹一幟，其發展的穩定性突破了宏觀經濟周期，被媒體稱給港股打新重燃了信心。易點云作為國內領先的辦公IT綜合解決方案供應商，未來的數十年依舊大有可為。