近年來,在政府的大力支持和互聯網技術進步的雙重作用下,我國K12在線教育迎來了跨越式的發展,行業規模和用戶人數呈現穩步增長態勢。尤其在2020年初新冠疫情的推動下,K12在線教育成為了億萬學生的首選學習模式,由此促進了整個行業發展方向的調整和用戶對教學模式偏好的轉變。

據中科院大數據挖掘與知識管理重點實驗室發布的《中國K12在線教育市場調研及用戶消費行為報告》顯示,1對1和大班課是目前在線教育行業中最普及的兩種在線教學模式,由于1對1的教學模式由一個老師對一個學生負責,對于學員而言,更有針對性。外教可以根據學員自身的智力條件、知識基礎和學習習慣隨時做調整,真正做到個性化教學且課堂互動性強、教師在課堂對學生的監督程度更有效,從而保障學員的高效學習,因此在單節課價格允許的情況下,已成為眾多用戶的首選。相應使得掌門1對1、VIPKID和阿卡索等主營在線1對1教學的在線教育企業,收獲了千萬用戶的青睞從而成長為行業的知名品牌。

以專注于在線少兒英語教育賽道的阿卡索為例,自成立伊始便深諳線下大班教學的弊端和中國學生對于個性化學習模式的需求,一直以來都希望通過外教1對1的模式幫助到更多中國學生練就一口流利的英語。阿卡索的1對1外教模式,會在正式的授課開始之前,對用戶進行英語水平的測試,并根據學生的特點和需求,為其量身定制英語學習課程,配備專屬的1對1外教進行線上的互動教學。在課后,還會配備助教進行1對1的輔導, 以幫助學生進行知識點的鞏固和查缺補漏。

外教老師通過互聯網與學生進行面對面交流,在這樣一個全英文環境里,可以充分激發孩子學習英語的興趣,培養英語語感和增強英語思維模式;讓孩子充分享受到英語學習的快樂,變被動接受為主動學習,讓每個學生都能高效學英語。

報告還顯示,受疫情的影響,三線及以下城市用戶開始關注和了解線上教育,且在K12在線教育領域,此類地區用戶接受個人補習的參培率高達83%。由此各大在線教育品牌開始向三線及以下城市展開布局,一場下沉市場的用戶爭奪戰正式拉開了序幕。

與下沉市場用戶較高的參培率相伴而來的,是他們對在線教育服務產品的價格相較一二線城市用戶更加敏感。想要與當地線下教育機構和同類線上教育品牌搶占用戶,只有在價格和口碑上具有雙重優勢,才能在這場下沉市場的爭奪戰中贏得先機。

阿卡索1對1在線外教課自上線以來,已累積為4000萬+用戶提供服務,得到學生及家長的一致好評,在業內一直擁有著高口碑。除卻外教均持TESOL等國際教學資格證執教,其權威性和真實性值得信賴之外,阿卡索還通過不斷優化與創新管理模式,提高企業的運營能力,將一節外教課的價格控制在40元以內,打消了下沉市場用戶在課程價格方面的顧慮,由此率先在下沉市場用戶心中獲得肯定。

用戶對在線教學模式偏好的轉變,本質是對更高效學習方法的追求。在線教育企業只有持續以用戶需求為導向,不斷優化升級教學產品,才能在行業格局的動態變化中永葆一席之地。