8848手機CTO周佳

在大概半個月前的7月19日下午，8848鈦金手機如約推出了新一代產品M3。正被裹挾在萬科事件旋渦中的王石，還是一如既往地出席了此次發布會。這讓我們在猜測之余，也不禁思考這款售價萬元的手機。

對于國產產品來說，高價似乎是禁區，不過8848手機似乎并沒有打退堂鼓。帶著對此的諸多疑問，鳳凰科技記者在發布會后專訪了8848手機CTO周佳，看看他是如何構思這款產品的。

上代出貨10萬臺，目標50萬

在發布會期間，8848方面公布上一代產品的銷量達到了10萬臺。對此，周佳表示非常滿意。周佳認為：“大家都在IT圈，可能聽到的數字都是千萬臺、上億臺，感覺10萬挺少的。但其實對于一個新誕生的品牌、高端的價格定位來講，取得這樣一個銷量是非常不容易的。”

周佳稱，8848手機年銷量目標定在50萬臺，這個規模讓公司有把握做好產品、服務好客戶。但周佳表示，要想達到這一目標，中間還有一段路要走，可能需要10年時間來達到。

賺所有人的錢，結果只會失敗

從價位和定位看，8848手機是名副其實的“小眾產品”。周佳并不否認這一點，他認為，小眾不代表沒有市場。

周佳表示，8848認清了只為高端用戶服務的定位，不會盲目拉伸產品線，或者把價格做低，9999元就是價格底線。“你把所有人的錢都賺過來，結果只有一條路，那就是失敗。但你若問今天能不能賺中國千分之一人的錢，這是有可能的。”不過周佳表示，只有持續的服務好這部分人，不要“變心”，才能達到這一目標。

至于“小眾”能否支撐公司運營，周佳表示，現在的產品設計量以及利潤體系，可以滿足目前經銷商團隊和研發的投入，“就好比保時捷，雖然這個品牌非常的高端，但其實銷量不大，如果拿保時捷跟豐田比，基本上是沒有銷量的。”

“電視購物被曲解了”

對于產品銷售渠道，8848手機確實與傳統手機有所不同。周佳介紹，8848手機在電商環節銷售的比例是很小的。大部分購買者更喜歡自己親手去體驗，因此主要銷售量來源于店面，因此公司的重心也全部放在線下體驗店。

另一方面，周佳表示8848手機將通過電視購物的渠道向用戶展示。“電視購物是比較容易被曲解的，在美國，電視購物的份額大概占社會總額的10% 以上，但是在中國就變成了過街老鼠”周佳說，“電視購物也不是一個洪水猛獸，用好的話，不管對企業還是消費者都是有價值的。”

說到發貨環節，周佳還向我們介紹了不同配置版本M3手機的發貨時間。其中簡單定制版本（如刻名字等）只需要一周左右發貨；中等定制版（換顏色換材質紋理等）需要2到3周；高度定制（鱷魚皮版本等）需要2到3個月。周佳介紹，2到3個月的周期和鱷魚皮生產條件、國家野生動物皮革管理政策有關系。

高端用戶最大需求在安全

8848手機M3搭載了“鈦OS”用戶界面，這里面比較主要的功能就是安全。周佳表示，目標用戶對安全的需求非常強，但普通手機用戶不一定能感受到這個價值。

周佳向我們舉了一個例子：最近萬科事件中，萬科地產總經理郁亮丟了兩次手機，這些成功人士多面臨的復雜環境是一般人很難想象的。

“從外人看來，關于安全只不過是做了幾個功能，這幾個功能看起來似乎沒什么價值，但是對我們用戶來講它非常有價值”，周佳表示。