近幾年來，出海賽道的持續火爆，吸引了大量國內企業的關注。在此過程中，如何在機遇與挑戰并存的出海市場中穩定布局，實現高速發展？在10月底GTC2021全球流量大會期間，筆者采訪了ironSource中國總經理祁凱，就應用出海市場的整體現狀與發展趨勢進行解讀。

ironSource作為應用經濟領先的商業化平臺，始終致力于賦能開發者及內容創作者。自2014年進入中國以來，借助其平臺優勢和全球資源，為中國開發者拓展國際市場提供了綜合完善的服務。近日，憑借業內卓越的口碑認可，ironSource在2021鯨鳴獎?上一舉攬獲“年度品牌出海卓越伙伴”、“年度優秀海外游戲發行商TOP 10”及“年度出海新銳品牌TOP 10”等三大重量級獎項。

ironSource中國總經理祁凱在互聯網出海行業深耕十余年。本次專訪中，特別圍繞游戲出海話題，分享了出海買量、變現等核心熱議內容。

從“一個好應用”，到“一門好生意”

隨著移動互聯網的興起，移動應用已成為每個人生活中不可缺少的元素。2020年，全球APP下載量達到1400億，而eMarketer的統計數據顯示，全球用戶平均每天使用手機約4.3小時，其中83%的時間在使用APP，應用市場的巨大潛力可見一斑。

應用程序的開發越發簡單普及，實現持續的業務發展卻越發困難。想要確保自己在應用經濟下脫穎而出，應用開發者必須重新審視基礎設施管理，而這正是ironSource致力于解決的問題——讓開發者可以專注于創造優秀的應用內容和用戶體驗，將用戶增長、廣告變現、數據分析、廣告素材創意管理、游戲發行等業務，通過ironSource旗下綜合解決方案得以實現。

出海進階，國際化視野與創新能力是關鍵

早在市場初期就有人預測，出海將成為一股席卷整個國內市場的浪潮，事實也證明了這句話并非空穴來風。在祁凱看來，由于國內競爭的加劇和市場形勢的轉變，無論頭部廠商還是初入戰局的中小型企業，都在嘗試海外布局，面向全球探索新的資源、機會和發展空間，出海投放和變現層面也相應出現“內卷”現象，營銷人員能夠直觀地感受到，無論是對買量成本還是數據顆粒度的要求都在不斷增長。

“對于出海廠商來說，全球化視野和以強大的技術團隊為基礎的創新能力，是獲得成功的重要因素”，祁凱著重強調了“全球化視野”這一關鍵詞：“以全球化視野去看海外市場，才能真正融入當地市場。例如在印度地區，宗教對用戶的影響極大，出海印度的廠商必須格外注意宗教元素的使用；此外，對當地用戶習慣、政策法規等內容的了解也必不可少。”

成功出海的另一個因素，則是對全球趨勢的深入解讀和技術創新能力。祁凱表示，以超休閑游戲為例，這一品類的游戲如果僅靠對成功案例的單一復制，通常很難成功，但如果結合熱點或當地特色進行“微創新”，則往往能迸發新的靈感。

“近期我們可以在各大榜單前列看到以《魷魚游戲》IP為基礎的手游，這就是一個很好的創新案例。當然，在用熱點IP進行創新之前，要先獲得版權方的允許，避免出現版權糾紛等問題。”

針對部分出海團隊受限于規模和資金，在出海路上屢屢受阻等問題，祁凱表示，開發者不妨借助合作伙伴的力量，通過較為成熟的商業化平臺，以前期人員和成本投入最小化的方式，快速打開海外市場。

“以ironSource平臺為例，截至今年3月，我們擁有25億月活用戶，與全球絕大多數游戲開發者合作，公司研發人員占比超過50%，算法先進性、平臺穩定性和產品可靠性都得到了充分驗證，本地客戶服務團隊也能夠利用豐富的國際資源和成功經驗，為中國開發者提供及時、有效的全方位服務。”

面對變化，共同尋找iOS 14+時代下的增長機會

進入 2021 年，海外用戶以及平臺對于數據隱私保護的重視又上了一個臺階。自2021年4月IDFA新政正式推出，買量成本上升、變現效率下降，而開發者只能嘗試去擁抱新的變化。

祁凱認為，此時需格外注重交流，各取所長才能實現行業共贏。iOS隱私政策更新調整所帶來的挑戰是短期的，但隱私保護這件事，無論對用戶還是開發者而言，都是長期有利的。開發者可從以下三個維度入手：

1.歐美市場對行業政策的解讀通常更加快速，因此國內開發者可以嘗試觀察歐美開發者的市場投放策略，從他們的應對做法中摸索規律，為己所用。

2.堅持一定的人員和資金投入，多多測試，為自己的產品進行數據積累，以確保在瞬息萬變的市場環境中時刻占據主動。

3.借助iOS用戶增長工具，如ironSource最新推出的通用SKAN報告工具（Universal SKAdNetwork Reporting）和轉化值管理器（Conversion Value Manager）等，深入了解所有廣告網絡的獲客表現，更好地實現iOS 14+時代下的獲客增長。

全面布局，為中國開發者提供更大商業價值

為更好地幫助開發者進一步搭建完善的商業化成長閉環，ironSource也在通過收購等方式進一步強化其國際化綜合性平臺優勢，同時拓展游戲及非游戲類開發者受眾。僅在今年10月，ironSource就接連發布了2條企業收購資訊：

●10月15日，宣布達成有關收購移動廣告和應用變現公司 Tapjoy, Inc.的重要協議；

●10月25日，宣布與市場營銷軟件公司 Bidalgo 達成收購協議；

“我們的應用經濟平臺屬性，意味著我們一直在尋找方法來擴大可以提供給開發者的商業價值。未來我們將持續研究如何利用每種技術的互補優勢，為客戶提供最佳產品組合。”祁凱表示：“ironSource正在構建一個在應用經濟中以客戶為中心的獨一無二的綜合性商業化平臺，我們希望幫助中國開發者提高收入，實現增長，在應用經濟浪潮下收獲持續的商業成功。”