魔域

老牌游戲企業網龍旗下最賺錢的端游(即依靠下載客戶端在電腦上進行游戲的網絡游戲)《魔域》近日宣布將正式改編為手游，并且與西山居聯合制作發行，預計今年9月份正式公測。這也是最后一個累計收入過百億的國產端游改編為手機游戲。“RPG (角色扮演游戲)與M OBA (多人在線戰術競技游戲)等傳統游戲生命周期會更強，過去幾年休閑類為主的手游公司機會基本不多了。”網龍副總裁林欣如是表示。事實上，從目前蘋果ios系統游戲暢銷榜可以看到，排名前五的游戲基本都是《大話西游》、《夢幻西游》、《征途》、《劍俠情緣》、《穿越火線》等端游改手游游戲。

值得注意的是，這次網龍把《魔域》的代理權交給了西山居，而在此之前，所有端游“百億俱樂部”成員，除網易的西游系由自己研發自己代理，暢游的《天龍八部》、巨人的《征途》、盛大的《熱血傳奇》，乃至西山居之前的《劍俠情緣》都統一被騰訊收編，騰訊在手游的渠道壟斷地位更加明顯。

對此，林欣接受南都記者獨家專訪時表示，西山居與網龍主要還是以游戲開發為主，西山居在其中除了發行，也參與了聯合制作，這也是全新的C P(內容提供商)合作模式。“當然，我們也不是拒絕未來跟騰訊的合作，這次沒有選擇騰訊的主要原因也是因為檔期不合適，沒有趕上騰訊的精品3.0計劃。”

渠道可壟斷，IP不行

作為最后一個進場的端游，林欣說，網龍在賣掉91助手的時候有一些戰略判斷的失誤。“當時我們就專注做好內容，不理會渠道，而當時整個手游市場都是休閑類游戲為主，而RPG與MOBA的操控體驗、畫面感沒法實現，所以我們就疏忽了手游的研發，”林欣說，之所以這幾年端游改手游這么火爆，主要是騰訊的推動。

西山居高級副總裁鄭可也表示，“以前端游時代，網吧可能是最重要的流量入口之一，這個渠道相對開放，依靠發行人員的地面推廣，但到了手游，微信占據了用戶絕大部分流量，這種直接推廣的能力是大部分游戲廠商很難企及的。”

“微信的推薦當然非常重要，它可以很容易幫一款游戲短期沖量，但我們是一個生命周期更長的游戲，也不一定需要這種短期效應。”在林欣看來，端改手的初始用戶主要來自于其端游老用戶，再通過他們帶動身邊的人加入游戲。“其實在渠道更集中的情況下，IP的價值會進一步放大，而渠道可以壟斷，IP則掌握在各家廠商自己手里，換句話說，做好產品比任何時候更重要。”

研運一體，發行不可缺

CP出身的西山居，今年宣布成立西山居世游的獨立子公司，《魔域》也是其獨立后的第一個發行產品。“發行跟研發將同等重要，因為發行離用戶更近，可以直接給產品反饋更多市場信息，”鄭可告訴南都記者，“今年3月《劍俠》選擇給騰訊代理，考慮到我們當時的發行力量剛起步。未來當發行力量更加成熟，也不排除拿回《劍俠》的代理發行權。”在鄭可看來，未來研運一體是游戲發行的主流趨勢，因為有研發經驗的公司才會更懂產品。“即便是騰訊早期只做渠道導量，現在也自己開發了《王者榮耀》，其在大眾化游戲的開發能力也逐步加強。”

在這次《魔域》發行中，西山居世游設立了發行制片人一職，從開發人員中選出，他能夠從產品角度給出建議，這也是純粹代理公司無法做到的差異化價值。“我們改編《劍俠情緣》的一些經驗，比如說UI的設計，也可以給《魔域》提供借鑒。”