國美在線和大潤發(fā)飛牛網(wǎng)組隊(duì)了，但京東天貓二分天下的格局很難突破

京東牽手沃爾瑪，阿里牽手蘇寧，而這并不是結(jié)束，又一組選手要登上這場(chǎng)電商零售混合打的擂臺(tái)，國美在線組團(tuán)大潤發(fā)飛牛網(wǎng)，電商零售業(yè)一場(chǎng)線上線下的混戰(zhàn)就此開始。

在不斷的擴(kuò)張后，國美逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿奉惥C合電商，飛牛網(wǎng)快消百貨的接入，可以進(jìn)一步豐富日用快消品類，彌補(bǔ)家電3C類產(chǎn)品客單價(jià)高但粘性低的弱點(diǎn)，加速向全品類電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)型。而國美在線入駐飛牛網(wǎng)，也將給飛牛帶來家電8大品類近20萬個(gè)SKU。

具體而言，雙方將打通后臺(tái)系統(tǒng)，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)在國美在線開設(shè)并經(jīng)營超市頻道，國美在線家電全線入駐飛牛網(wǎng)家電頻道。 核心就是將家電為主要內(nèi)容的高價(jià)低頻品類，與以生鮮百貨為主要內(nèi)容的低價(jià)高頻品類進(jìn)行互補(bǔ)。

除了品類互補(bǔ)，國美在線和大潤發(fā)飛牛網(wǎng)將為對(duì)方提供物流配送，雙方還將建立導(dǎo)流機(jī)制，通過開展多維交叉促銷活動(dòng)引流，共享流量的同時(shí)攤薄獲取流量的成本。通過雙方合作，采用優(yōu)惠入駐，進(jìn)一步降低商家入駐成本。

此外，雙方還將共享大數(shù)據(jù)，進(jìn)一步完善用戶畫像。舉例來說，國美在線可以將購買了洗衣機(jī)的用戶數(shù)據(jù)分享給大潤發(fā)，或許這部分用戶剛好需要洗衣液等產(chǎn)品，從而提高購買概率。

那么，為什么是國美和大潤發(fā)走到了一起？

投10億虧3億，“帶頭大哥”也有點(diǎn)扛不住。

作為國內(nèi)大賣場(chǎng)的“帶頭大哥”，大潤發(fā)的母公司高鑫零售，無論是市場(chǎng)占有率還是運(yùn)營數(shù)據(jù)都是位居榜首的。在實(shí)體零售業(yè)集體過冬的大環(huán)境下，高鑫零售業(yè)績算同行里情況最好的了。凱度消費(fèi)者指數(shù)最新報(bào)告顯示，2016年一季度，大潤發(fā)和歐尚的母公司高鑫零售市場(chǎng)份額達(dá)到了8.3%，超過沃爾瑪5％的市場(chǎng)份額，在快消品全國零售商占有率中排名第一。

高鑫零售2011年7月在香港主板上市后，7年間營業(yè)收入從378.52億元增長到918.55億元，增長了142.7%。凈利潤從6.8億元增加到29.08億元，增長了327.6%。

然而，“大哥”也有失守的時(shí)候，2015年高鑫零售凈利潤出現(xiàn)了8年來的首次下滑，一路從28.99億下跌到24.43億，降幅高達(dá)15.7%。凈利下滑一部分是因?yàn)閷?shí)體零售業(yè)的下行，還有一部分就是因?yàn)闊X的飛牛網(wǎng)。飛牛網(wǎng)自2014年1月上線運(yùn)營以來，累計(jì)投入超過10億元，卻換來了超過3億元的虧損，2014年虧損約1.59億元，2015年虧損約為1.75億元，虧損不斷擴(kuò)大。

高鑫零售再財(cái)大氣粗，畢竟是上市公司，而飛牛網(wǎng)無疑是財(cái)報(bào)里一個(gè)甩不掉的“拖油瓶”，高鑫零售2016年一季度財(cái)報(bào)顯示，電商新增虧損拖累公司凈利約4.5%。 面對(duì)不斷拖累公司凈利潤的飛牛網(wǎng)，高鑫也一直在尋找突破口。

除向校園、社區(qū)、農(nóng)村市場(chǎng)下沉，大潤發(fā)也一直在尋找外援，尋求與其他大型電商共享流量、供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)。黃明端曾透露，一直與阿里巴巴等大型電商企業(yè)在溝通合作事宜，引入第三方資本也在董事會(huì)中有過討論。

而放眼幾大零售電商巨頭，京東有沃爾瑪、永輝，阿里有了蘇寧、銀泰，只有國美處于“空窗期”（此前國美與亞馬遜的合作更多的是一次商家入駐，不能算真正意義上的戰(zhàn)略合作）。所以，大潤發(fā)就把目光瞄向了國美。

在老大聯(lián)合老五、老二聯(lián)合老三之下，老四有點(diǎn)尷尬

反觀國美這邊，在京東、天貓、蘇寧的擠壓下，位置顯的略為尷尬。Analysys易觀發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)零售B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2016年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，京東在3C家電品類中的市場(chǎng)份額重回第一，達(dá)43.8%，微弱領(lǐng)先于對(duì)天貓40.3%市場(chǎng)份額。蘇寧易購居第三位，市場(chǎng)份額為7.5%，國美在線則以4.0%位居第四。

雖然轉(zhuǎn)型為全品類綜合電商平臺(tái)，家電3C仍是國美的立命之本，然而在自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，國美已經(jīng)失守。《2015年中國家電網(wǎng)購分析報(bào)告》顯示，京東家電2015年以60.2%的份額穩(wěn)坐家電網(wǎng)購市場(chǎng)的六成江山，天貓以29.4%的份額依然位列第二。而蘇寧易購和國美在線在全力以赴之下，也只共同占據(jù)了10.4%的市場(chǎng)。

有分析認(rèn)為，在京東起勢(shì)之前，國美曾有機(jī)會(huì)憑借在家電3C的供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)與京東對(duì)抗，然而國美卻一直把京東當(dāng)作假想敵，沿著它路子走，在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的家電領(lǐng)域尚未取得勝利就大躍進(jìn)式的轉(zhuǎn)向綜合電商，導(dǎo)致顧此失彼。

但既已至此，引流、擴(kuò)張規(guī)模、繼續(xù)完善全品類電商平臺(tái)就成了必由之路。而零售電商領(lǐng)域，京東、天貓兩分天下，給其他平臺(tái)機(jī)會(huì)越來越小。面對(duì)如此不樂觀的局面，飛牛與國美一拍即合。

國美與飛牛的能改變二分天下的局面嗎？

面對(duì)京東43.8%，天貓40.3%的市場(chǎng)份額，只占據(jù)4.0%市場(chǎng)份額的國美在線顯的有點(diǎn)勢(shì)單力薄。外界有分析把國美與飛牛的聯(lián)合視為電商零售業(yè)的“第三極”。

然而，老大老二合并共謀大局的情況很多，老四聯(lián)合一個(gè)電商新兵去顛覆現(xiàn)有格局的可能性卻似乎微乎其微，與其說是要打破京東天貓二分天下的局面，不如說是合縱其他平臺(tái)共同抵御外侵。

去年，阿里以約283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，成為第二大股東；今年6月，沃爾瑪把旗下1號(hào)店轉(zhuǎn)讓給京東，獲得了京東約5%的股份。再早還有，京東43.1億元入股永輝超市，阿里53.7億元港幣對(duì)戰(zhàn)略投資銀泰，然而B2C電商與線下零售的結(jié)合似乎并不那如想象中那般美好。

1號(hào)店與沃爾瑪?shù)慕Y(jié)合曾被寄予很多期許，1號(hào)店作為國內(nèi)位居前列的零售電商平臺(tái)，沃爾瑪入股后非但沒在國內(nèi)的電商業(yè)務(wù)有何進(jìn)步，反而讓1號(hào)店淪為雞肋，作為彩頭轉(zhuǎn)給了京東。去年，京東以43.1億元投資永輝超市，同樣，在快一年的時(shí)間里，雙方的合作并沒看到什么實(shí)質(zhì)性成果。

線下零售要的是有實(shí)際利潤，而電商則是燒錢的。背道而馳的經(jīng)營理念讓雙方很難協(xié)同起來共謀大局。

再看國美在線與飛牛網(wǎng)，同樣從實(shí)體轉(zhuǎn)型到電商的彼此，似乎更加惺惺相惜，在共享線上線下打通、全渠道推廣的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)上，互相確實(shí)是可以交流一下的。雙方的合作也可以說是簡單粗暴，相對(duì)來說，雙方用戶的重合度不高，可以相互導(dǎo)流，通過商品互駐對(duì)方平臺(tái)來對(duì)供應(yīng)鏈資源進(jìn)行互補(bǔ)。

不過，終究還是說起來容易，雙方的合作最后能達(dá)成怎樣的效果，還是要在具體的運(yùn)作中見真章。（本文首發(fā)鈦媒體，記者/謝康玉）