不尋常的人生,注定從一開始充滿挑戰

從大學開始,李憲就是一個“活躍分子”,一點都沒有繼承程序員一貫的傳統“安穩鎮靜”。而商業的天分,也在那時候便顯露了出來。

還在讀大學的時候,趙琳便聯合幾個同學,一起創業承保整個校園的寬帶,運營和同學弄得小型網站,小有成績。大學畢業之后創辦了自己的互聯網公司,幫別的公司做開發。

剛出社會的團隊沒有經驗,不懂KPI,既沒有目標,也沒有運作公司的能力和方法,只憑借著一腔熱血,去嘗試了人生中第一次創業。

由于缺乏目標、業務能力不足,以及做事沒有完整的規劃等等原因,第一次創業失敗了。

而現在的他回想起當初,他說“失敗是必然的,成功是不可能的。但是這對我來說,就是人生寶貴的一次經驗,至少讓我知道我再次去創業的時候,需要哪些方面的積累。”

不畏將來,不念過去,這只是我的節點,不是終點。

初次創業的失敗并沒有使他一蹶不振,經歷了短暫的情緒調整后,李憲收拾行囊再上路,這一次,他選擇啟芯諾貝爾,教育的朝陽行業。

雖然是做教育,但還是和自己的專業相關。因為啟芯諾貝爾是做機器人編程教學的,教具硬件和課程軟件均由原中科院計算機研究所技術團隊和華師大教授秉承兒童基礎教育和人工智能編程相結合的理念,共同開發的人工智能編程搭建類智能玩具。

自己又是程序員出生,加之對啟芯諾貝爾的運營模式很認可,只需負責前期簽約當地幼兒園,人工智能教具產品及課程由總部統一免費提供給幼兒園,后期積極做好后續服務工作,遇到問題及時與總公司對接處理。總部再根據地區不同,收取學生相應的課程費,課程費按照比例分配給各級合作商。基于以上對整個行業的把握和市場更有信心。

自從決定做啟芯諾貝爾之后,李憲從深圳回到武漢,他說自己是武漢人,對家鄉有很深的情感,近幾年武漢的經濟和教育都發展的很好,相信啟芯諾貝爾在武漢一定會發展的很好。因為啟芯諾貝爾很獨特,他不像其他的機器人加盟品牌需要開門店。最開始做啟芯諾貝爾的時候李憲只請了一個業務員兩個人跑市場。

剛開始兩個人跑了一個月也沒有達成一個合作學校,李憲覺得按照之前的方法行不通,必須改變策略。他覺得學校最在意的是生源問題,如果幫助他們留住生源還幫他增加學生,他肯定樂意合作。李憲打算從一個學校開始打造模板學校各個擊破。他在自己小區的業主群里舉行小朋友的集會活動,自己指導小朋友們學習智能機器人,經過兩月時間的培養和介紹李憲成功的說服了幾個家長孩子考慮智能機器人教育,他在把愿意考慮的家長名單報給正在洽談的學校,果不其然校長當時就同意了。

合作學校

從0 到10

從10到100

從100到500

在成功談成一家合作之后,以模板的形式展示后面的洽談容易了很多。李總在上半年最佳合作商評選中成為啟芯諾貝爾的明星合作商。