近期，易點云通過港交所聆訊，抵達上市前夜。

易點云開創性地提出“辦公云”概念，以IaaS+SaaS的方式成就了兼具盈利性與成長性的商業模式，也讓易點云成為國內辦公云“第一股”。

透過易點云的發展史，可以清晰地看到正是這種多元布局讓易點云能夠實現業務閉環，也讓易點云的收入一路穩健增長。

一、IaaS+SaaS多元布局，收入持續增長

根據易點云招股書，易點云的收入從2020年到2022年，三年內分別達到8.13億元、11.84億元、13.7億元，毛利也從3.37億躍升至6.27億元。截至2021年和2022年底，易點云分別實現經調整凈利潤9350萬元及1.35億元，實現了公司盈利。

而在持續的營收增長中，其中隨用隨還的辦公IT綜合解決方案占總收入的84.9%，設備銷售占14.1%，SaaS及其他服務占據1%。也就是說易點云以主攻面向企業的IaaS同時，還在SaaS產品上進行了富有前瞻性的布局，業務布局具有多元化。

易點云的隨用隨還辦公IT綜合解決方案目前在全國擁有110萬臺在使用設備和4萬+在服務企業客戶。隨用隨還作為主要盈利點，自然是易點云的主要發展方向。易點云面向中小企業客戶，建立了一整套完善的服務體系，因而吸引了大量的企業使用易點云的服務，易點云也以高質量的服務逐步突破空白的辦公IT市場，成長為中國辦公IT綜合解決方案的領創者。

此外，在設備處置方面，易點云自研了國內最大的B2B二手設備交易平臺，通過設備銷售來優化設備組合或是在企業有購買需求時，提供給企業可銷售的設備，從而進行盈利。

易點云布局的SaaS產品易盤點，在高速發展的易點云總體規模中不甚起眼，然而立足整個SaaS產品市場卻舉足輕重。易盤點多次獲得釘釘頒發的行政類SaaS產品銷售冠軍，是知名的企業固定資產盤點的SaaS產品。

從種種數據來看，易點云的多項業務都呈現全面開花的狀態，都在各自的領域取得頂尖的成就，因而其收入一路穩健增長也就不難理解了。那么易點云主要是通過哪些方式實現了全面開花呢？

二、另辟蹊徑，以服務切入賽道

服務是易點云切入賽道的重要手段，是易點云收入增長的車輪之一。

從客戶視角出發，企業在滿足基本的辦公硬件需求之后，他們更需要的是硬件算力流暢度的保障。由此，易點云另辟蹊徑，從服務的角度切入辦公IT綜合解決方案的賽道。無論是易點云的IaaS業務還SaaS產品都以企業服務為目的，提升企業辦公效率，幫助企業更好地發展。

其中，易點云的隨用隨還辦公IT綜合解決方案以為企業提供一站式、一體化的辦公IT服務為目的而構建。易點云讓企業從設備發貨直到設備收回整個過程都享受到極速有效的服務，覆蓋整個設備使用生命周期，企業的辦公IT流暢度可以完全依賴易點云的服務而無后顧之憂。

三、降本增效，擊破客戶痛點

服務與價格是企業客戶最致命的兩大痛點。易點云除了為企業提供高質量的服務體驗的同時，也對價格進行了控制，以擊破客戶的需求痛點。

隨用隨還的辦公IT解決方案，主要通過壓縮IT設備成本來控制其價格。易點云主要通過兩種方式來控制IT設備成本，其中之一是再制造技術的優化升級。據悉，截至2022年，易點云再制造設備的成本達到了63元/臺。另一方面，則是大規模的采購設備，讓易點云與各大設備廠商有優良的議價能力。在種種努力之下，易點云推出“一臺起用，隨用隨還，免保證金，靈活適配”的服務方式，滿足客戶的需求痛點。

如前所述，易拍機的競拍方式本身就十分對客戶友好。而易盤點則更能夠幫助企業通過加強固定資產的方式實現降本增效的目的，讓企業資產管理更加的智能化與數字化。

易點云能夠在中國空白的辦公IT市場上一路穩健增長，離不開其對客戶需求的精準理解，緊抓“服務”與“價格”兩大模塊，構建自己的業務模式，讓IaaS+SaaS的業務模式精準匹配客戶需求，實現穩定而強大的增長。