近期，易點云通過港交所聆訊。

根據招股書，從2020年到2022年，三年內易點云的收入分別達到8.13億元、11.84億元、13.7億元，毛利也從3.37億躍升至6.27億元。截至2021年和2022年底，易點云分別實現經調整凈利潤9350萬元及1.35億元，實現了公司盈利。

在宏觀經濟形勢不佳的2022年，是什么讓易點云能夠穿越經濟周期實現盈利？

首先，離不開獨家再制造技術。再制造技術幫助易點云將普通設備3~5年的使用周期延長至7~10年，從而實現設備在地域與行業間的雙重循環。

其次，自研的星云系統提升運營效率。通過對設備的靈活調度，提升設備利用率，讓易點云的設備能夠及時地滿足循環需求。

最后，易拍機實現集成化設備處置。易點云自研的國內最大的B2B二手設備銷售平臺–易拍機，幫助易點云實現設備外循環，優化設備組合，進一步提升設備利用率。

從二手筆記本買賣到辦公IT綜合方案供應商

易點云的創始人紀鵬程在做辦公IT綜合解決方案之前，做過校園二手電腦的買賣和維修，還在2003年成立過當時國內最大的二手電腦的零售和服務商——SKS精品筆記本電腦公司，沒想到，這一干就是10年，公司年銷售額一度達到2000萬。但讓紀鵬程焦慮的是，這是個客群不大的市場，天花板低，無法有更進一步的發展空間。

2015年，紀鵬程發現了企業辦公IT有一個普遍存在的痛點，在一次采訪中他說到：“中小企業普遍存在辦公難的問題。企業內部PC設備由于人員波動、跨部門協調困難等原因，空置率長期達20%以上。”但當時國內的企業辦公IT解決方案的市場幾乎是空白的，于是他創立了易點云。

從二手筆記本零售商轉變為辦公IT綜合方案供應商，公司的主要發展方向變了，但筆記本的再制造技術卻沉淀了下來。

易點云的再制造技術能夠將設備維修切割到最小顆粒度。在易點云主要負責技術方面的COO張斌曾在一次會上介紹過，“再制造技術的難點在于將非標準化的電腦再制造納入到標準的制造流程中去。如果遇到電腦屏幕損壞，其他的同行會直接丟棄但易點云會通過數字化檢測拆分屏幕的背光燈和屏紙，如果是屏紙發黃，就換屏紙，精準定位并解決問題。”

在這樣的再制造技術加持下，易點云的設備成本被壓縮至100元/臺以下，使易點云具備的極強的市場競爭力，構筑了技術壁壘，無法被其他同行復制和超越。

全國百萬臺設備算力調度系統——星云系統

易點云的再制造技術加強了設備之間的循環，而星云系統則保證了設備之間能夠靈活循環，實現行業與地域間的雙循環。借助該系統，易點云能給企業提供設備配置、工程師部署、運維支持、性能優化、設備管理等全面、快捷的服務。用技術降低資源配置成本，讓服務更高效。

其中，星云系統的可視化功能是易點云必不可少的資源管理功能，大大提高易點云的運營效率及資產利用率，讓上百萬臺設備間的靈活調度得以實現。能力規劃功能通過分析已有的設備組合，來預測客戶對設備的未來需求，并將這些需求按照產品類型、地理區域和用戶場景進行分類。

星云系統的CRM功能即客戶關系管理功能，該功能夠記錄每位企業客戶的資料，以精準為客戶打造量身定制的服務。生成客戶檔案之后，CRM功能會自動提醒銷售團隊重新訪問客戶，關注客戶需求，以調整易點云對客戶提供的服務。此外，對客服務功能上，星云系統還可實現線上服務全追蹤，線下對全國3000+工程師的按需調度，實現實時數據監控和質量評估。

在星云系統的保證下，易點云的設備能夠及時地流轉至所需行業與地區，滿足企業客戶對辦公IT設備的需求的同時幫助企業實現降本增效的目的。

靈活機動，規模化處置設備平臺–易拍機

易拍機可實現先對設備進行分類評估，如筆記本計算機、臺式機及設備組件，之后在平臺發布公開競標的信息，在經過多輪競標之后，出價最高者將以第二名的競價獲得設備。通過這樣的方式，讓易點云以更友好的價格出售IT設備。

目前，易拍機已經是國內最大的B2B拍賣平臺，于2020年、2021年及2022年，易點云在易拍機平臺分別售出44,941臺、36,922臺 及117,165臺設備。設備銷售收入分別為人民幣157.3 百萬元、人民幣172.7 百萬元及人民 幣193.5百萬元，其中人民幣36.7百萬元、人民幣41.8百萬元及人民幣75.9百萬元。

易拍機具有獨立盈利能力，同時讓易點云擁有同行難以企及的設備處置能力，幫助易點云實現跨周期盈利。

總體來說，易點云通過自研再制造技術和獨一無二的再制造工廠提升設備利用率來增加盈利。同時，眾多企業通過連續訂閱服務包的形式付費，使得易點云擁有了抵抗宏觀經濟周期波動帶來的不確定性風險的能力，實現穩定持續的盈利增長。護城河足夠深加之時間越長客戶越多，規模效應便逐漸顯現，可以預測的是未來易點云的業務大有可為。