近日，易點云釋出2024第一季度業績，可以看到訂閱設備數量突破125.68萬臺，同比增長12.5%，易點云的客戶伙伴增加至4.78萬家，同比增長8%，為客戶累計節省IT時長94082029h。值得一提的是，易點云第一季度迎來了全面盈利，收入同比增長3%，達3.23億，經調整凈利潤2147萬，同比增長51.1%。自2023年5月上市以來，易點云以一副黑馬之姿、以勢如破竹之勢不斷在營收上突破。

易點云是IaaS行業里的頭部公司，其主要向中小企業提供辦公IT綜合解決方案，包括設備配置、設備及工程師部署、IT設備運維支持、性能優化、數據遷移、備份及清除，還包括多種設備管理服務，滿足客戶全生命周期的IT服務需求。

IaaS訂閱模式如何讓易點云營收穩步增長？

IaaS訂閱模式為易點云企業本身帶來了增長和營收的穩定性。一方面，在辦公IT設備訂閱行業里，易點云早已建立了先發優勢，競爭對手在短時期內很難趕超。另一方面，眾多中小企業對IT設備旺盛的需求使易點云有龐大的潛在客戶群體。從2020年到2022年，三年內易點云的收入分別達到8.13億元、11.84億元、13.7億元，毛利也從3.37億躍升至6.27億元。截至2021年和2022年底，易點云分別實現經調整凈利潤9350萬元及1.35億元，實現了公司盈利。2024年Q1業績同樣為2024年業績開了好頭。

作為一家TO B的企業，易點云如何保持客戶粘性穩定？

“易點云先用后付的訂閱模式可以幫助我們前期節約很大的成本，讓我們在短短4-5年之內實現全國兩千多家門店的開設。”這是今年夸父炸串市場部的負責人在采訪中提到的。正如他所說，易點云率先推出的“1臺起用、免保證金、隨用隨還、靈活適配”的業務模式幫助很多企業節源開流，在此模式下客戶將設備采購、維護及辦公IT相關的增值服務整體委托給易點云，消除了傳統辦公IT直接買斷模式下委托不同供應商的資源負擔，也就是說，易點云將維護辦公IT的負擔從客戶轉移至己方。

IaaS訂閱模式為企業提供了一種全新的運營思路。易點云通過該模式，讓企業能夠以靈活的方式獲取所需的辦公設備和基礎設施資源。企業無需再承擔高昂的設備采購成本和維護費用，而是根據實際需求按月、按年訂閱，實現了資源的優化配置和成本的有效控制。

在服務方面，易點云更是以專業和高效著稱。其團隊具備豐富的行業經驗和專業知識，能夠快速響應客戶需求，提供及時、周到的服務。同時，易點云還通過先進的技術手段，實現了對設備的全生命周期管理，確保設備的穩定運行和良好狀態。

另外，這種訂閱模式還具有高度的可擴展性。企業可以根據業務的發展隨時調整訂閱的設備數量和類型，輕松應對各種變化，確保企業始終保持高效的運營狀態。同時，易點云提供的專業服務團隊，確保設備的穩定運行和及時維護，讓企業專注于核心業務的發展。

眾多企業已經從易點云的服務中受益。他們不僅享受到了便捷的辦公設備租賃體驗，還降低了運營成本，提高了工作效率。根據2024第一季度數據顯示，易點云還在繼續發揮其優勢，為企業提供更優質、更全面的辦公設備租賃服務。