對中重度游戲發行商來說，采用“應用內購買+廣告”的混合變現模式時，須選擇適當的廣告格式和植入點，同時有效地衡量和優化廣告表現，這樣才能創造最大價值。

不再囿于應用內購買

對中重度游戲來說，激勵視頻廣告 (Rewarded Video Ad) 是一種行之有效的廣告格式。它提供清楚明確的價值交換，不僅可幫助實現收入最大化，還不會破壞玩家體驗。

中國的中重度游戲發行商樂易 (Leyi) 想要在應用內購買模式的基礎上探索多樣化的變現方式。但是作為一家采用應用內購買 (IAP) 模式獲得不錯收益的大公司，他們對引入廣告有些擔憂。

在 Meta Audience Network 團隊的幫助下，樂易分三個階段開展了仔細的 A/B 測試，了解廣告在以下方面的表現：

· 在玩家生命周期中的不同階段對玩家活躍度和花費水平的影響

· 提升玩家互動率

· 增加收入

成效如何？一言以蔽之：有效！在一年時間里，廣告變現為公司帶來了超過 ￥1,000 萬人民幣的額外營收，同時提升了玩家留存率。經過測試調整，樂易在玩家體驗和游戲營收之間找到了平衡，推動了游戲的可持續發展。

收獲滿意的成績后，公司的市場營銷總監 Robin He 說道：“與 Meta Audience Network 合作非常簡單，這次嘗試告訴了我們，即使硬核游戲也可以利用廣告變現。建議大家不要猶豫，大膽嘗試吧！”

巧妙設計廣告植入點

在中重度游戲中投放激勵視頻廣告時，決定廣告成敗的一部分因素在于，能否找到最契合游戲的植入點。建議考慮以下三個元素：

· 常用版位：確定在中重度游戲中的哪些位置插入激勵視頻廣告

· 創新設計：設計能夠充分吸引玩家關注的廣告植入點

· 價值交換：告訴玩家選擇觀看激勵視頻廣告可獲得什么獎勵

在該指南中，我們介紹了一些常用的植入點示例和發行商感言，此外還列舉了一組問題，幫助您為自己的游戲定制激勵視頻廣告的植入策略。

以下是幾位發行商對激勵視頻廣告最佳植入點的看法：

在游戲體驗間隙插入廣告

雷霆 (Leiting) 在為旗下一款休閑游戲測試激勵視頻廣告后成功提升了收入，于是，他們為重度游戲《末日希望》(Pixel Z) 增加了應用內廣告變現模式。

雷霆在整個游戲體驗中測試了不同的廣告版位，以確定對游戲體驗干擾最低且玩家最有可能觀看應用內廣告的時機。對于《末日希望》，這個時機便是玩家“死亡”時。他們在此時提供機會，讓玩家可以通過觀看激勵視頻廣告來換取“生命”，以便繼續玩游戲。

使用“應用內廣告+應用內購買”的混合變現模式后，雷霆發現氪金玩家和非氪金玩家帶來的收入均有所增加，而且玩家留存率提升 11%。

提升收入和留存率

要想確保應用內廣告成為收入“助跑器”，追蹤廣告表現必不可少。通過為日活躍用戶平均收益 (ARPDAU) 和留存率設定基準并對比成效，您將能找到游戲中效果更出色的廣告版位，進而改善廣告表現。

這份指南不僅介紹了一些入門測試技巧，還分享了更多詳細解決方案，幫助您了解如何分析激勵視頻的曝光度，確定合適的廣告展示頻次，以及如何用賺取的收益“反哺”新玩家獲取策略，拉動游戲不斷向前發展。

網石游戲 (Netmarble) 是亞洲一家發展速度驚人的手游公司，旗下游戲主要依靠應用內購買變現。由于公司計劃將其角色扮演類重度游戲推向其他國際市場，因此必須開拓新的變現渠道，將收入再投資于市場營銷，增援優質玩家的獲取。

與 Meta Audience Network 合作測試混合變現模式后，網石游戲發現其日活躍用戶平均收益、廣告互動率和收入均出現上漲，于是決定將這種策略推廣至旗下的其他游戲。

網石游戲營銷副總裁 Mani Shim 說道：“我們的首要任務是為玩家開發精彩刺激且有吸引力的游戲，因此我們不斷尋求方法來完善游戲作品，做深度開發。通過與 Audience Network 團隊合作引入混合變現模式，我們不僅開發了新的變現渠道，還能將收入再投資于游戲營銷，吸引新玩家。”