提到“印度”兩個字，很多人首先想到的會是恒河水、寶萊塢歌舞、咖喱和口音奇異的英語——與游戲沒什么關系。事實上，在2015年年底，印度的移動游戲用戶已經達到了5000萬，智能手機用戶數接近2億，巨大的人口紅利正在釋放，而很多國內的從業者對這個陌生的鄰國幾乎沒有了解。

前不久，我有幸參加了一次有印度游戲廠商出席的交流會，Mech Mocha公司的Mohit Rangaraju先生與Arpita Kapoor女士介紹了印度本地游戲市場的發展狀況。

手游催生的玩家群體

據Arpita Kapoor女士介紹，印度的游戲市場是從移動端開始的，此前幾乎一片空白。“基本上沒有PC玩家，沒有主機玩家，很多人的第一款游戲就是《憤怒的小鳥》。”手游催生了新的玩家群體，這在2010年前后的中國也發生過。但中國的游戲市場經歷過從單機到PC端網游再到頁游、手游的發展歷程，新老玩家對于游戲的種類、機制基本上會有一個大致的了解。印度的玩家群體則還沒有進入這個階段。

“印度玩家大部分都只玩休閑游戲，他們無法理解復雜的游戲概念。”在交流中，Kapoor試玩了幾款國產ARPG，對游戲里復雜的等級、物品流露出驚訝。在印度區App Store的暢銷榜上，排名第一的是《部落沖突》，Rangaraju認為這可能是印度玩家目前能接受的復雜的極限。

“大部分公共場所都沒有Wi-Fi覆蓋，本地的信號也不穩定。”Kapoor補充說，這也是休閑游戲更為流行的原因之一——對網絡要求不太高。Mech Mocha公司自身的戰略也偏向輕度游戲。在今年1月，這家印度游戲開發商獲得了動畫電影《Chhota Bheem Himalayan Adventure》的游戲版權，開發了一款橫版跑酷游戲。此外，Mech Mocha還拿到了《憤怒的小鳥》在印度的代理權。

復雜的本地化問題

印度由28個邦組成，有印度斯坦族、泰盧固族、馬拉地族、泰米爾族4個主要民族，印度教、伊斯蘭教、錫克教3種主要宗教，還殘留著復雜的種姓制度。對于想要進入印度市場的外國游戲廠商來說，本地化的工作恐怕會令人頭暈目眩。

“一個游戲在印度發行，至少需要譯成六種語言。”Kapoor介紹，盡管印度官 方的語言是英語和印地語，但實際情況要更加麻煩，因為各邦和各民族的語言完全不同，其中還包括用英語拼寫方言的情況。此外，還有一些可能存在的文化禁忌問題需要處理，例如印度教對牛的崇拜。

除了游戲內容的本地化，支付渠道也是一個大問題。據Rangaraju介紹，印度的iOS市場占有率非常低，Google Play占據絕大部分市場。“在印度，信用卡和其他在線支付還沒有普及，游戲內支付通常都是線下購買充值卡。”Rangaraju說，“也有一些其他的土辦法，比如代充之類的。”

此外，由于印度的互聯網普及率非常有限，游戲的推廣還需要依靠傳統的媒體渠道。“廣告主要通過電視播放，網上推廣不會有太多效果。”Kapoor表示，“游戲內置的廣告也有用，不論是對于休閑游戲本身還是廣告推廣的游戲。”

重演移動游戲熱潮

在印度的游戲市場中，Mech Mocha試圖扮演這樣的角色：代理發行海外休閑游戲，同時進行一定的游戲研發。這也是過去的五年里，不少中國游戲廠商驗證過的道路。Mohit Rangaraju與Arpita Kapoor來中國，一方面是為了尋求投資和代理產品，另一方面也希望學習中國的經驗。

五年前的中國游戲市場與當下的印度存在不少相似之處：龐大的潛在用戶群體，亟待開發的游戲類型，有待完善的渠道和支付方式。如今中國市場的人口紅利幾乎釋放完畢，國內也開始有廠商試圖將目光投向印度，想要將過去五年中國游戲圈的成功范例再在印度重演一遍。

盡管很多中國廠商擁有豐富的海外發行經驗，但主要是針對歐美和東南亞市場，印度仍然是一片神秘的地方。考慮到印度的國情復雜度比其他國家高出好幾個數量級，中國廠商涉足印度，或許仍需傾聽本土從業者的聲音。