5月6日，在北京朝陽大悅城wework，一場在中國電商發(fā)展史上具有特殊意義的在線視頻新聞發(fā)布會吸引了數(shù)十家媒體的關(guān)注，中國首家訂閱電商平臺——月月寶盒APP正式上線，標志著訂閱制電商在中國進入資源整合時代。與此同時，月月寶盒試運營暨全球體驗官招募同步啟動，500名全球報名者將成為首批簽約玩家。

中國第一家綜合型訂閱電商APP

發(fā)布會上，據(jù)月月寶盒創(chuàng)始人兼CEO王紅帥介紹，訂閱電商模式在全球已進入快速發(fā)展期，歐美訂閱電商市場年增速將近200%，約15%的電商用戶至少購買過1項非視頻訂閱產(chǎn)品或服務(wù)，訂閱模式品牌商家達到2000多家。而中國市場坐擁6.39億網(wǎng)購?戶，雖然已有一些服裝、零食、寵物等垂直品類開始在訂閱領(lǐng)域做出嘗試，但就整體發(fā)展水平而言，訂閱電商在國內(nèi)仍然處于起步階段，是一個有待深度開發(fā)的千億級巨大市場。于是在2019年5月份，北京德致遠科技有限公司內(nèi)部孵化了月月寶盒項目，面向這個垂直領(lǐng)域深耕細作。

創(chuàng)始人王紅帥曾在多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任架構(gòu)師和CTO，也曾深度參與美國訂閱品牌的創(chuàng)建與發(fā)展，對技術(shù)發(fā)展和電商模式都有著深刻體會及獨到見解。此次上線的月月寶盒APP主打周期性訂閱商品和服務(wù)的“非典型”電商平臺，按用戶需求優(yōu)選商品，并進行個性化定制搭配，按訂購周期按需配送。“這可以說我們是在消費升級大背景下對突破傳統(tǒng)電商瓶頸做出的創(chuàng)新實踐，也是對千億級市場的積極探索”。

讓電商購物回歸本質(zhì)

王紅帥對與會嘉賓做了一個簡單的現(xiàn)場調(diào)研，結(jié)果90%的人表達出自己在傳統(tǒng)電商平臺購物時經(jīng)常感到困擾。原因之一是傳統(tǒng)電商不斷擴充商家和商品數(shù)量，讓用戶“徜徉”在成千上萬商品的汪洋中，看似選擇豐富多樣，實際卻要付出各種直接或間接的隱性成本。而月月寶盒APP卻明確表示要反其道而行之，不僅嚴格限制每個品類下的商家數(shù)量，還采取以產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量為依據(jù)的優(yōu)勝劣汰機制，同時摒棄了在傳統(tǒng)電商平臺讓商家苦惱不已的廣告競價模式。

當(dāng)記者問及原因，“現(xiàn)代社會給人們的壓力夠多了，消費本不該變成另一種負擔(dān)，所以我們想讓在網(wǎng)上買東西這事回歸本質(zhì)“，王紅帥作出進一步解釋，“消費者不必再面對海量產(chǎn)品和促銷信息來回比價糾結(jié)，我們要幫用戶從“選擇恐懼癥”中解脫，要建立起商家、用戶和平臺之間的信用體系。“

根據(jù)現(xiàn)場披露的數(shù)據(jù)，月月寶盒已擁有一批具備一定知名度和美譽度、擁有穩(wěn)定低價貨源渠道、具備較強整合能力和用戶個性需求敏銳洞察力的優(yōu)質(zhì)資源，并有部分國外商家對中國用戶直郵訂閱。

此外，月月寶盒以消費者為中心建立全鏈路全周期溝通，幫助商家圍繞目標用戶進行場景化選品和個性化服務(wù)，在原有的一次性用戶中挖掘出周期性消費的忠誠用戶，增加復(fù)購率、產(chǎn)品使用時長和用戶終身價值。

可見，讓三方在降低成本和提高效率的過程中找到平衡點，使商家騰出精力來優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，進而鞏固信用體系，形成良性循環(huán)，這是月月寶盒的初心與動力。

個性化服務(wù)是核心競爭力

“好物每月一盒，訂閱鮮趣生活”是此次發(fā)布會的主題，也是月月寶盒的宣傳語。”盒子“作為核心概念貫穿始終，為了讓在場人員有更直觀的理解，王紅帥舉例說明，不管是對莊園咖啡或者精釀啤酒感興趣的發(fā)燒友，還是喜歡品嘗牛排和風(fēng)味零嘴的食客，或是熱衷于益智游戲和涂鴉手帳的玩家，都能在月月寶盒上發(fā)現(xiàn)自己感興趣的主題盒子，不只是“商品”，更像是被賦予了意義的“禮物”，傳情達意，妙趣橫生，是為生活憑添情趣，創(chuàng)造驚喜和儀式感的好方法。

已經(jīng)與月月寶盒簽約的商家代表也發(fā)表了感言，無論是為了讓國人享受全球好食材而成立的肉食品牌，還是為了極致品味而創(chuàng)辦的單一產(chǎn)地咖啡豆訂閱，他們都講述了與月月寶盒APP結(jié)緣的故事。正如月月寶盒把那些對生活充滿愛與熱忱的人當(dāng)作目標用戶一樣，這些新生代品牌締造者和商業(yè)操盤手也把月月寶盒看作是志同道合的伙伴，他們不但是引領(lǐng)消費升級的中堅力量，也是積極、健康的生活理念的體驗者和推動者。

進而，通過訂閱模式的觸達和延伸，打造訂閱盒子的“玩家社區(qū)”，讓月月寶盒成為生活方式的體驗與分享場所。最終，平臺與商家齊心協(xié)力打造?批具有創(chuàng)新能?的中國訂閱品牌，帶動一場自下?上打造中國品牌、帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的電商革命。