電商扎堆“擁抱”酒企

◎每經記者吳林靜

茅臺正式進駐唯品會，五糧液與京東共推電商合作戰略升級，阿里巴巴正力推“9.9天貓全球酒水節”……白酒行業復蘇之勢漸強，引得眾電商平臺來“淘金”。

阿里巴巴、京東等一線電商平臺為何集中“飲”白酒？一位知名酒企電商負責人告訴《每日經濟新聞》記者，酒水是日用消費品，電商平臺在這一板塊的潛力很大；而對酒企來說，擁抱電商亦能擴張銷售渠道。

電商扎堆“擁抱”酒企

昨日（9月6日），《每日經濟新聞》記者從唯品會方面得知，自8月開始，唯品會與茅臺集團旗下茅臺電商達成了官方戰略合作，貴州茅臺官方正式進駐唯品會。

9月5日，唯品會平臺上出現了“茅臺集團日”，上線了“飛天茅臺53度”、“貴州大曲53度”等多款酒品。不過，記者注意到在售的茅臺酒品介紹里寫著“平臺合作商家發貨”，并沒有像唯品會其他在售商品一樣顯示庫存數量。

一位知情人士稱，目前茅臺和唯品會的合作方式是，借助唯品會的平臺，由茅臺電商本部來做訂單的處理和放貨、渠道管理。該人士稱，下一步在此合作基礎上，茅臺希望唯品會這個平臺與茅臺電商現有的線上線下網絡、渠道打通，完成全面對接，“未來就是唯品會、茅臺和經銷商的分工，各做各的強項，訂單由茅臺自己承擔。”

唯品會方面亦告訴記者，唯品會“巨大的流量導入”將為茅臺電商的發展帶來巨大推動力，同時，“由茅臺官方直接發貨，從源頭確保商品正品及購物效率”。

越來越多的酒企，開始在電商渠道上發力，酒企與電商的合作案例不斷增多。

9月5日，五糧液董事長劉中國與京東CEO劉強東就進一步深化電商平臺合作進行了溝通，雙方準備推動戰略合作升級。對2014年即達成戰略合作的京東和五糧液，此次好似雙方“戀情升級”。

據京東方面向《每日經濟新聞》記者介紹，雙方將在節假日等重要節點整合彼此“最高級別資源”落地銷售發力，并在京東生態系統內全面開展五糧液的推廣落地。

據不完全統計，過去一年，在A股上市的白酒企業中，有11家與綜合類電子商城京東、天貓，以及專業酒類銷售網站酒仙網和1919等電商有合作關系。

電商平臺發力酒水板塊

在近期的酒企與電商平臺聯姻中，其實還有更多入局者，天貓和京東甚至為電商平臺的酒水板塊專門“創造”了一個“9.9酒水節”。

據悉，天貓和天貓國際引進來自50個國家和地區的10萬款酒品，京東超市則宣布與茅臺、五糧液的國內外酒水品牌商成立“酒水正品聯盟”，并與國際知名酒業TWE集團、拉菲、百加得簽訂戰略協議，拓展中國酒水市場。

在業內人士看來，電商們近期開始爭相布局酒水板塊的背后，一是受呈復蘇之勢的白酒行業刺激；另一方面是線上白酒銷售的“盤子”實在太小。

以前，酒企與電商平臺不和，如今轉為“相愛”。前述酒企電商負責人對《每日經濟新聞》記者表示，“酒水是日用消費品，電商渠道在這一塊的潛力很大，平臺們也相當于線上的超級大賣場，酒水作為一個日常品類入駐，也是拓展新渠道建設，實現線上線下融合，與傳統渠道能形成互補優勢”。

實際上，天貓和京東在酒水領域都發展很快。

京東去年10月對外透露的數據顯示，2012年，京東開始賣第一瓶酒，到去年，京東的整體的銷售額達到56億元，2016年京東酒水銷售目標100億元，“2015年10月，京東酒水銷售在移動端的占比達到66%，而在2015年初，這個數字還不到40%”。