滾滾長江水,蒼蒼大別山。9月11日,在這片充滿歷史沉淀與偉人傳奇的革命沃土,2024年飛利浦顯示器全國操盤手大會隆重舉行。會議以“三e飛龘,七星越朤”為主題,旨在通過持續加強與全國渠道伙伴的合作,凝聚不畏困難的精神力量,共同規劃飛利浦顯示器在全國市場渠道發展的戰略轉折點。

2024年飛利浦顯示器渠道大會隆重召開

冠捷科技OBM顯示器BU中國區總經理閻立東,冠捷科技OBM顯示器BU中國區B2C銷售總經理林為康,飛利浦顯示器B2B銷售總經理于永杰,以及飛利浦各渠道銷售總監、各職能部門主管等同仁出席了此次會議,與從全國各地遠道而來的飛利浦渠道合作伙伴們共聚于安徽六安大別山這片紅色革命圣地。

以攻代守

錨定三高市場

越不可越之山,則達其巔;渡不可渡之河,則達彼岸。冠捷科技OBM顯示器BU中國區總經理閻立東先生以成吉思汗的名句開篇,展開了振奮人心的大會致辭。閻總通過對獨立顯示器市場和捆綁顯示器市場等宏觀環境的數據洞察,對照上游面板企業的量、價走勢,再結合2024年上半年的渠道銷售成績,進行了顯示器產業的整體渠道發展概述分析。

冠捷科技OBM顯示器BU中國區總經理閻立東開場致辭? 分享飛利浦顯示器2024品牌發展戰略

所謂進攻才是最好的防守!閻總指出,通過錨定高分辨率、高刷新率、高畫質的用戶需求,飛利浦以OLED、Mini LED、E-Paper“三E科技”為核心,打造競爭力強的產品矩陣高筑品牌護城河,立體覆蓋7星渠道布局、深入修煉包括創新、效率、品控等在內的七大內功,為飛利浦顯示器的戰略發展提供堅實支持,助力飛利浦顯示器挺進中國區電競、電商賽道TOP2!

破圈變Young

烈火“七技”助成渠道“奇跡”

隨后,冠捷科技OBM中國區顯示器BU中國區B2C銷售總經理林為康分享了飛利浦顯示器在B2C市場的行銷策略。林總充分肯定了飛利浦在2023年實現的結構性增長成果。作為唯一保持增長的外資TOP品牌,飛利浦在2023年實現了中國區DIY外資品牌10連冠。

冠捷科技OBM顯示器BU中國區B2C銷售經理林為康? 詳細闡述B2C市場行銷策略

同時,林總也指出,操盤手也要為將迎戰前所未有的困難做好準備。在發揮PHILIPS+EVNIA雙“芯”品牌戰略基礎上,面對市場規模的常態化低增速與產品和渠道的結構性高增速發展趨勢,渠道操盤手需要在人、貨、場全方位破圈以適應消費需求的年輕化。為此,飛利浦在未來將以包含品牌、電商、促銷、服務升級、專項支持、內容合作與內容生產在內七項計劃,助成渠道伙伴的用戶流量的留存、變現,不斷實現出貨量的持續增長。

精細化深耕B2C

強輔渠道操盤控盤

圍繞用戶定位、流量獲取、流量變現、產品交付及服務的全銷售流程中的關鍵點和創新點,飛利浦顯示器B2C渠道北區總監兼新媒體總監王欽與團隊成員吳雷、彭珮分別就飛利浦B2C零售、電商、融媒體銷售策略進行了分享。從策略上精細化深耕B2C的內容分享,很大程度上幫助與會伙伴厘清渠道銷售思路,從源頭提高了渠道認知效率,助力操盤手贏在起跑線。

飛利浦顯示器B2C渠道北區總監兼新媒體總監王欽? 解析B2C渠道策略

現場,還邀請渠道伙伴的優秀代表分享了渠道電商店鋪的運營經驗和在融媒體渠道的實戰經驗。成功且詳實的渠道具體打法與案例的分享,將有效助力更多渠道伙伴在推進B2C業務時免繞彎路,更好的應對挑戰并取得營銷成效。

瞄準結構性渠道高增速

深耕網吧電酒

IDC數據顯示,電競顯示器在商用市場出貨增加帶動媒體和娛樂行業出貨大幅增長,其中高品質網吧和電競酒店出貨量同比增長54%。那么,如何抓住結構性渠道增長的先機實現增長?全國電競網吧銷售總監柏托為渠道伙伴詳細分析了關于網吧、電競酒店領域的策略,還附帶講解了網吧電酒的方案談單時機分析與銷售推進技巧,可謂干貨滿滿。

在網吧渠道的建設與實際銷售工作中,一直都存在著觸點多、周期長、競爭激烈等諸多難點。本次大會特邀在網吧渠道建設與拓展中取得了突出成果的合作伙伴現身說法,分享網吧渠道的銷量提升秘籍和網吧及電競酒店市場的系統應對之法。

深耕B2B領域藍海

長線發展,價值先行

作為飛利浦業務生態的重要組成部分之一,B2B業務如何深耕藍海,進而取得長線發展,成為了飛利浦顯示器B2B銷售總經理于永杰現場分享的重要內容。于總表示,飛利浦B2B業務的戰略發展布局已成“一體三翼”之勢。放眼長遠,強調品牌價值,熟悉各個賽道玩法,才能更好適應B2B市場變化。而通過項目、政采、行業電商體系的閉環管理,將能夠更好的賦能合作伙伴,進而賦能客戶與行業。

隨后,政府采購主管周麗娜、行業電商主管劉筱麗分別就B2B政府采購工作實施及賦能、行業電商規劃及賦能進行了相關解析與內容分享。以深入的政采分析與行業分析為基礎,依托飛利浦的品牌價值與賦能支持,抓住結構性增量的發展機會,飛利浦將與廣大合作伙伴一起,搶占市場,再創佳績。

隨后,來自深圳和安徽的B2B領域的卓越渠道合作伙伴也受邀登臺,細致分享了B2B業務管理與業務拓展秘籍,這些“壓箱底”的寶貴經驗,無疑將助力更多的渠道合作伙伴在B2B市場中精準把握市場機遇,高效應對。

EPD+SMART雙線發展

拓展增量市場

隨著智慧化的辦公、學習、游戲、影音娛樂逐漸成為新常態,用眼健康的需求持續升溫。不論是順應物聯智慧化產品的應用普及趨勢,還是健康顯示終端的市場需求,飛利浦對SMART智能顯示終端和電子紙屏的布局都瞄準了增量市場。現場,以“開啟視覺新智慧”為主旨,飛利浦SMART/EPD項目總監彭玉虎分享了關于SMART/EPD顯示器產品矩陣與相關行銷策略,為合作伙伴介紹了飛利浦EPD+SMART雙產品線的發展探索與開拓。

產研、企劃、品質管理聯動

鏈式賦能渠道

飛利浦顯示器產品經理周季、飛利浦顯示器企劃推廣主管張一鳴、飛利浦顯示器品質管理主管陳燕洪分別針對飛利浦中國區B2B產品、市場營銷和品質管理等方面進行了策略與規劃的分享。產品策略緊扣市場需求,市場營銷聚焦結構性市場藍海深化品牌認知,品質管理聚焦卓越交付服務,三段鏈式聯動,為現場的渠道合作伙伴在今后的業務開展過程中提振了信心,傳遞了安心。

堅守信念,胸懷全局、團結奮進、勇當先鋒。作為領銜外資顯示器的第一品牌,飛利浦多年來憑借深厚的技術積累、不懈的品質追求贏得合作伙伴的長期信賴。未來,飛利浦還將持續以三E科技為創新引擎,以“PHILIPS+EVNIA”雙“芯”品牌戰略為指引,錨定三高市場需求,以Young變帶增長,與合作伙伴休戚與共,攜手勇攀高峰,開創共贏新篇章!