3月27日，易點(diǎn)云通過(guò)港交所聆訊。

今年3月10日易點(diǎn)云遞表港交所，27日通過(guò)聆訊。這家面向企業(yè)的，國(guó)內(nèi)在租設(shè)備唯一突破百萬(wàn)級(jí)別的辦公I(xiàn)T企業(yè)服務(wù)公司終于登陸資本市場(chǎng)。

據(jù)悉，中國(guó)目前“用量付費(fèi)”的辦公I(xiàn)T市場(chǎng)滲透率僅為3%，但中國(guó)的辦公I(xiàn)T市場(chǎng)將在2026年到達(dá)兩千億。也就是說(shuō)，還有大部分的企業(yè)還在使用傳統(tǒng)的采買辦公I(xiàn)T，但事實(shí)上“用量付費(fèi)”的辦公I(xiàn)T方式可以大大地幫助企業(yè)降本增效，提升辦公效率。因而，易點(diǎn)云能夠發(fā)展至今日，幾乎是在市場(chǎng)一片空白時(shí)期一路深耕到了上市前夜。

一、“十年磨一劍”的再制造技術(shù)

易點(diǎn)云的COO張斌曾在一次會(huì)議中介紹易點(diǎn)云的再制造技術(shù)，“即使是多年前淘汰的電腦型號(hào)，市面上找不到的，易點(diǎn)云的再制造工廠也能進(jìn)行修復(fù)。”

易點(diǎn)云的再制造技術(shù)可以追溯至CEO紀(jì)鵬程創(chuàng)建的另一家公司——SKS主做精品筆記本電腦的公司。這是一家面向C端用戶的二手筆記本公司。也就是從那個(gè)時(shí)候起，易點(diǎn)云的再制造技術(shù)就開(kāi)始沉淀，時(shí)至今日，成為易點(diǎn)云抵達(dá)上市前期的一只船槳。

易點(diǎn)云的再制造工廠擁有100余項(xiàng)專利專著檢測(cè)技術(shù)，包括全自動(dòng)化腳本檢測(cè)程序，涵蓋IT設(shè)備全功能測(cè)試。其中易點(diǎn)云的外觀翻新技藝包括屏幕劃痕修復(fù)工藝、屏幕斑點(diǎn)修復(fù)工藝、外殼修復(fù)工藝、外殼開(kāi)裂修復(fù)工藝、鍵鼠修復(fù)工藝等，硬件翻新技術(shù)則有電池自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備、風(fēng)扇測(cè)試工裝、內(nèi)存硬盤(pán)自動(dòng)化檢測(cè)等等，不勝枚舉，都是易點(diǎn)云有而其他租賃平臺(tái)所沒(méi)有的技術(shù)。根據(jù)易點(diǎn)云的招股書(shū)，還可以看到易點(diǎn)云再制造技術(shù)最核心的一點(diǎn)是其芯片級(jí)的修復(fù)技術(shù)，不用更換主板，而通過(guò)對(duì)芯片的翻修，可實(shí)現(xiàn)一臺(tái)設(shè)備的再制造，從而將再制造的成本降得極低，將節(jié)省的費(fèi)用最終讓客戶受益。

除了再制造技術(shù)，易點(diǎn)云通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的再制造流程實(shí)現(xiàn)高效生產(chǎn)。不同于傳統(tǒng)的流水線大規(guī)模生產(chǎn)新設(shè)備的方式，再制造流程的挑戰(zhàn)在于需要識(shí)別出每一臺(tái)設(shè)備的具體問(wèn)題，再根據(jù)這些問(wèn)題匹配相應(yīng)的再制造程序。一般情況下，當(dāng)客戶下單之后，訂單信息同步至MES系統(tǒng)中，MES系統(tǒng)根據(jù)訂單信息調(diào)度物料與配件，并對(duì)電腦進(jìn)行改配處理。等一臺(tái)電腦再制造完成，就會(huì)進(jìn)入再制造易點(diǎn)云自研的147道檢測(cè)維修程序，經(jīng)過(guò)硬件檢測(cè)與軟件安裝之后即可出廠。

在這樣的再制造技術(shù)的加持下，易點(diǎn)云再制造工廠年產(chǎn)能達(dá)60萬(wàn)臺(tái)，每臺(tái)再制造設(shè)備成本均價(jià)低于100元/臺(tái)。截至2020 年、2021年及2022年12月31日止年度，易點(diǎn)云的毛利率分別為41.4% 、47.7%及45.7%。

二、ESG與商業(yè)化同行，成長(zhǎng)與盈利兼具

易點(diǎn)云通過(guò)星云系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備全生命周期的流轉(zhuǎn)，連接了易點(diǎn)云從前端到后端的所有營(yíng)運(yùn)工作。借助該系統(tǒng)，易點(diǎn)云為企業(yè)提供一站式的快捷服務(wù)，包括設(shè)備配置、工程師部署、運(yùn)維支持、性能優(yōu)化及設(shè)備管理等。星云系統(tǒng)主打四大功能：設(shè)備可視化功能、能力規(guī)劃功能、客戶關(guān)系管理功能、服務(wù)功能。

星云系統(tǒng)的可視化功貫穿于易點(diǎn)云IT設(shè)備的生命周期的全過(guò)程，從采購(gòu)、儲(chǔ)存、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)支持、設(shè)備歸還、再制造到最終處置，均可實(shí)現(xiàn)規(guī)模化管理。能力規(guī)劃功能通過(guò)分析已有的設(shè)備組合，來(lái)預(yù)測(cè)客戶對(duì)設(shè)備的未來(lái)需求，并將這些需求按照產(chǎn)品類型、地理區(qū)域和用戶場(chǎng)景進(jìn)行分類。星云系統(tǒng)的CRM功能即客戶關(guān)系管理功能，該功能夠記錄每位企業(yè)客戶的資料，以精準(zhǔn)為客戶打造量身定制的服務(wù)。

星云系統(tǒng)幫助易點(diǎn)云為企業(yè)打造量身定制辦公云服務(wù)，同時(shí)CRM功能大大提升易點(diǎn)云的營(yíng)銷能力。于2020年、2021年及2022年，易點(diǎn)云的銷售及營(yíng)銷開(kāi)支分別為人民幣119.0百萬(wàn)元、人民幣181.0百萬(wàn)元及人民幣164.7百萬(wàn)元。

易點(diǎn)云的核心技術(shù)決定了它的商業(yè)模式具有天然的環(huán)保屬性。易點(diǎn)云通過(guò)他們的再制造工廠延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命以減少新設(shè)備的生產(chǎn)，相比于傳統(tǒng)設(shè)備生產(chǎn)，每年減少5萬(wàn)噸二氧化碳的排放，相當(dāng)于年均種植270萬(wàn)棵樹(shù)。

易點(diǎn)云獨(dú)有的商業(yè)模式兼具了成長(zhǎng)性與盈利性，在幫助中小企業(yè)降本增效的同時(shí)還承擔(dān)了節(jié)能環(huán)保的社會(huì)責(zé)任。十年磨一劍，霜刃未曾試。易點(diǎn)云走到了上市的前夜，未來(lái)又將有什么樣的發(fā)展，將是十分令人期待的。